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Dell Forum: la Transformación Digital que a los usuarios les conviene

2018.10.31 |

Diego Majdalani, Guido Ipszman y Marcelo Fandiño
Diego Majdalani, Guido Ipszman y Marcelo Fandiño
La nueva Telecom: Ariel Arusalinsky, arquitectura y evolución IT; Martín Rodríguez, datacenter; y Sebastián Santos, planificación IT de Flow
La nueva Telecom: Ariel Arusalinsky, arquitectura y evolución IT; Martín Rodríguez, datacenter; y Sebastián Santos, planificación IT de Flow
El equipo de Infraestructura de Claro: Sergio Capri, Luis Couce y Sergio Boarini
El equipo de Infraestructura de Claro: Sergio Capri, Luis Couce y Sergio Boarini
Comisión Nacional de Energía Atómica: Alan Piñeiro, gerente de Operaciones, Marcelo Maltin, administrador de Sistemas, y Gabriel Bocca, jefe de TI
Comisión Nacional de Energía Atómica: Alan Piñeiro, gerente de Operaciones, Marcelo Maltin, administrador de Sistemas, y Gabriel Bocca, jefe de TI
Tenaris: Martín Maldonado, jefe de Infraestructura, Eduardo Parker, gerente de Infraestructura, y Federico Dankiewicz, administrador de TI
Tenaris: Martín Maldonado, jefe de Infraestructura, Eduardo Parker, gerente de Infraestructura, y Federico Dankiewicz, administrador de TI
Hernán Bassas, administrador de Infraestructura de Labor Corporativa, Julio Falcón, jefe TI de Fibercorp, y Andrés Marmorato, jefe de Operaciones de Telecentro
Hernán Bassas, administrador de Infraestructura de Labor Corporativa, Julio Falcón, jefe TI de Fibercorp, y Andrés Marmorato, jefe de Operaciones de Telecentro
Juan Pablo Sánchez, Technical Support Engineer de Axion Energy (centro), junto a Daniel Oprinari y Hernán Liendo, ambos de Dell EMC
Juan Pablo Sánchez, Technical Support Engineer de Axion Energy (centro), junto a Daniel Oprinari y Hernán Liendo, ambos de Dell EMC
Farmacity: Eduardo Montini Tesorero, gerente de Compras y Contrataciones IT, Martín Metz, gerente de Operaciones IT, y Hernán Basualdo, comprador IT
Farmacity: Eduardo Montini Tesorero, gerente de Compras y Contrataciones IT, Martín Metz, gerente de Operaciones IT, y Hernán Basualdo, comprador IT
Santiago Calcagno y Emilio Raggi, ambos Technology Analysts de Tenaris
Santiago Calcagno y Emilio Raggi, ambos Technology Analysts de Tenaris
Claro: Pablo Russo, Fernando Frecha, ambos Senior Storage Arquitects, Claudio Santomauro, SAN Administrator, Carlos Ramírez Miers, Storage & SAN Specialist, y Johand García Calderón, Storage Specialist
Claro: Pablo Russo, Fernando Frecha, ambos Senior Storage Arquitects, Claudio Santomauro, SAN Administrator, Carlos Ramírez Miers, Storage & SAN Specialist, y Johand García Calderón, Storage Specialist
Radio Mitre: Fabrizio Di Pilla, analista IT, Cristian Carlucci, jefe de Infraestructura & Soporte IT, y Pablo Taphanel, administrador de Infraestructura IT
Radio Mitre: Fabrizio Di Pilla, analista IT, Cristian Carlucci, jefe de Infraestructura & Soporte IT, y Pablo Taphanel, administrador de Infraestructura IT
Nicolás Paveto, gerente IT de Price Waterhouse Cooper; entre Oscar Comba, responsable de Infraestructura IT, y Juan Falcon, IT Manager, ambos de PwC Argentina
Nicolás Paveto, gerente IT de Price Waterhouse Cooper; entre Oscar Comba, responsable de Infraestructura IT, y Juan Falcon, IT Manager, ambos de PwC Argentina

Con sensible pujanza, Dell Technologies está organizando sus Forum en Cono Sur. Ayer fue Argentina, el martes 6 es Chile. El slogan es ‘Make it Real’, llevar a la práctica la Transformación Digital, y participan las siete empresas del grupo: Dell, EMC, RSA, Pivotal, SecureWorks, Vmware y Virtustream. Hubo muy interesante muestreo de cifras sobre adopción de nuevas tecnologías y, sobre la fusión Dell EMC, Diego Majdalani, VP para América Latina, enfatizó: ‘No imaginamos que nos iba a ir tan bien, tan rápido’. El cross selling es pilar de crecimiento.

Según el Indice de Transformación Digital (IDT) de Dell, apenas el 2% de las empresas son líderes digitales, y el 43% teme que su organización quede rezagada en 5 años. Para superarse, el 51% está adoptando desarrollo ágil de software, para ganar flexibilidad, y entre las inversiones de 1 a 3 años, están ciberseguridad (51%) IoT (49%) varias nubes (42%) IA (38%) optimización cargas trabajo/datacenter (37%). Más abajo está Blockchain (22%).

Majdalani, Marcelo Fandiño (manager región Sur) y Guido Ipszman, GM APU, coincidieron: ‘Este es un momento emocionante de evolución, con todo por crear y decidir. Pero hay que tener cuidado. Hubo una primera ola de migración a la nube y de quienes fueron, el 45% quiere salir, porque les falta flexibilidad para muchos nuevos desafíos. Dell busca acompañar en la TD y que el cliente encuentre su mejor surtido. No se trata de reemplazar, sino integrar, lo on premise con nube, cloud privado y público, etc. Un factor clave es avanzar en SDX, todo definido por software (datacenter, etc.) para tener mayor margen de maniobra’.

‘La TD se ve en todos lados. Se habla mucho de Uber, etc., pero se ha generado una revolución con los sitios de delivery: Rapi, etc. Tesla, la marca de autos eléctricos, puede volverse un Uber pronto. MercadoLibre se está convirtiendo en un banco, Google también. Los verticales de banca, telcos, media están muy activos cross región, así como manufactura en México y Brasil, o retail con estrategias para enfrentar el avance de los eTailers. Ya ningún rubro puede quedarse’.

‘Llevamos dos años de la fusión Dell EMC. Al principio buscamos no hacer lo típico de simplificar estructuras, sino mantener las fortalezas de cada parte, por ejemplo en ventas y en servicios. Luego unificamos la cultura de empresa y a partir de ahí, buscamos oportunidades de sumar valor. Al ser firmas complementarias, el cross selling funcionó muy bien, desde ambos lados, y también con Vmware. Los usuarios quieren simplificar su mapa de proveedores y de soluciones. Lo que viene de aquí en más, es que cada solución se integre nativa con las demás’.

 ‘Hoy somos líderes en Storage, entre 1ros y 2dos en servers, volvemos a liderar en notebooks y PCs, la parte de networking está muy posicionada en SDX. También nos expandimos en software, monitores. Y en la venta por canales, que con la tradición de EMC se esparció a todo el grupo. El 50% de las ventas regionales se concretan por partners. Estamos logrando, a diferencia de otras conocidas fusiones, que el conjunto supere a la suma inicial de las partes’.