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Canalys Channels Forum, impulsar servicios como factor de éxito

2018.11.09 | Por Gaspar Cogordan, desde Río de Janeiro, Brasil

Streve Brazier, CEO de Canalys
Streve Brazier, CEO de Canalys
Mauricio Rocha, gerente de Net Group; Jaime Rincón, ingeniero de Proyectos de E-Global; Galo Buitron, General Manager, y Wesley Sepúlveda, Sales Manager, ambos de Venta Equipos SAS
Mauricio Rocha, gerente de Net Group; Jaime Rincón, ingeniero de Proyectos de E-Global; Galo Buitron, General Manager, y Wesley Sepúlveda, Sales Manager, ambos de Venta Equipos SAS
Adolfo Tessara Espinoza, CEO de Anida, y Víctor Valle Méndez, gerente de Ventas de Americatel
Adolfo Tessara Espinoza, CEO de Anida, y Víctor Valle Méndez, gerente de Ventas de Americatel
Reyes Hernandez, director de Producto de CT International; Diana Ocon, CEO de Pacs Computación; y Gerardo Devars, gerente de Grupo Gaoma
Reyes Hernandez, director de Producto de CT International; Diana Ocon, CEO de Pacs Computación; y Gerardo Devars, gerente de Grupo Gaoma
José Antonio Sánchez, presidente de Mainbit; Juan José Álvarez, director de TED; y Hugo Moreno, CEO de CGS Servicios Administrados
José Antonio Sánchez, presidente de Mainbit; Juan José Álvarez, director de TED; y Hugo Moreno, CEO de CGS Servicios Administrados
Julio Citarella, presidente de Citarella S.A.; Eduardo Janka, presidente de Eurodata; Marcelo Wengrovsky, presidente de Intekno; y Alejandro Mariño, CEO de Consultoría e Ingeniería Arrays
Julio Citarella, presidente de Citarella S.A.; Eduardo Janka, presidente de Eurodata; Marcelo Wengrovsky, presidente de Intekno; y Alejandro Mariño, CEO de Consultoría e Ingeniería Arrays
Sandra Franco, directora de C&S Tecnología; Alberto Álvarez, CEO de GTI; Hernando Jaramillo, gerente de Tecnología Informática Tecinf; y Lucero Rodríguez, gerente regional de MPS
Sandra Franco, directora de C&S Tecnología; Alberto Álvarez, CEO de GTI; Hernando Jaramillo, gerente de Tecnología Informática Tecinf; y Lucero Rodríguez, gerente regional de MPS
Oscar Possamai, Business Development Manager de Softline; entre Santiago Yañez, Owner, y Emiliano Estevez, Founder & Director, ambos de Algeiba
Oscar Possamai, Business Development Manager de Softline; entre Santiago Yañez, Owner, y Emiliano Estevez, Founder & Director, ambos de Algeiba
Oscar Soriano, director general de Intelligent Networks; Alejandro Olivares, Enterprise Solutions Consultant de TelStrat; Elohim Carmona, gerente de Capacitación y Desarrollo Organizacional de Intelligent Networks; e Irla Barra, ejecutiva de TelStrat
Oscar Soriano, director general de Intelligent Networks; Alejandro Olivares, Enterprise Solutions Consultant de TelStrat; Elohim Carmona, gerente de Capacitación y Desarrollo Organizacional de Intelligent Networks; e Irla Barra, ejecutiva de TelStrat
Luis Becerra, gerente Comercial de Iogestion SAS; Alfredo Correa, gerente Comercial, y Mauricio Amaya, gerente general, ambos de Soluciones Tecnología y Servicios
Luis Becerra, gerente Comercial de Iogestion SAS; Alfredo Correa, gerente Comercial, y Mauricio Amaya, gerente general, ambos de Soluciones Tecnología y Servicios
Paulo Badin, socio director de SPE Data; entre Rafael Rangel, CEO, y Pedro Barros, director ejecutivo, ambos de Xtech Solutions
Paulo Badin, socio director de SPE Data; entre Rafael Rangel, CEO, y Pedro Barros, director ejecutivo, ambos de Xtech Solutions
Gustavo Castro, director de Rasol Asesores; Walter Alpuin, gerente de Plataforma de Sonda; Juan Manuel González, co-fundador de Ratio IT Solutions; y Diego Di Bello, director de Ddba
Gustavo Castro, director de Rasol Asesores; Walter Alpuin, gerente de Plataforma de Sonda; Juan Manuel González, co-fundador de Ratio IT Solutions; y Diego Di Bello, director de Ddba
Johanna Peralta, General Manager, y Marino Castro, Solution Arquitect, ambos de Ip Expert; y Julio Lam, gerente de Sisteco
Johanna Peralta, General Manager, y Marino Castro, Solution Arquitect, ambos de Ip Expert; y Julio Lam, gerente de Sisteco
Adhalber Imanishi, director Comercial de Blue Solutions; Ciro Missola, IT Executive de Xtremeit; y Marcelo Correia, director de Algaznet Tecnología e Negócios
Adhalber Imanishi, director Comercial de Blue Solutions; Ciro Missola, IT Executive de Xtremeit; y Marcelo Correia, director de Algaznet Tecnología e Negócios
Alejandro Villamil, gerente Comercial del Grupo Deco; Oscar Sánchez, IT Executive de Tnow Technologies; y Nelson Velandia, CEO de Interco Cloud
Alejandro Villamil, gerente Comercial del Grupo Deco; Oscar Sánchez, IT Executive de Tnow Technologies; y Nelson Velandia, CEO de Interco Cloud
Andrés Campos, presidente de Cecom SAS; Claudio Muñoz, gerente Comercial LATAM & Caribe de Solution Box; y José Genao, director de RM Tech
Andrés Campos, presidente de Cecom SAS; Claudio Muñoz, gerente Comercial LATAM & Caribe de Solution Box; y José Genao, director de RM Tech
Rafael Marques, CEO de Technology Solucoes; Damiao Oliveira, director Comercial de Ydennek Solucoes Tecnologicas; y Amanda Ribeiro, directora de Technology Solucoes e Sistemas Integrados
Rafael Marques, CEO de Technology Solucoes; Damiao Oliveira, director Comercial de Ydennek Solucoes Tecnologicas; y Amanda Ribeiro, directora de Technology Solucoes e Sistemas Integrados
Roberto Canales, Sales Manager, y Cristian Umazabal, director, ambos de TIChile
Roberto Canales, Sales Manager, y Cristian Umazabal, director, ambos de TIChile
Luis Ribeiro, CEO & founder de Binalor; Jorge Gandos, director de Paldir S.A.; y Carlos Lapido, gerente general de Raycom
Luis Ribeiro, CEO & founder de Binalor; Jorge Gandos, director de Paldir S.A.; y Carlos Lapido, gerente general de Raycom
Lourdes Rosales, director Comercial de Quick Soft; Juan Carlos Reyes, CEO de Grupo de Tecnología Cibernética; Raúl Carmona, director de IQ Comercializadora y Servicios de Valor; Gabriela Espinoza, gerente de Soluciones Estratégicas para la Gestión Empresarial; Fernando Navarro, director general de Servcomp; y Liliana Vargas, gerente regional de Avantek
Lourdes Rosales, director Comercial de Quick Soft; Juan Carlos Reyes, CEO de Grupo de Tecnología Cibernética; Raúl Carmona, director de IQ Comercializadora y Servicios de Valor; Gabriela Espinoza, gerente de Soluciones Estratégicas para la Gestión Empresarial; Fernando Navarro, director general de Servcomp; y Liliana Vargas, gerente regional de Avantek
Horacio Vargas, CEO de Sistema 5 SAS; Alberto Garzon, director de CYS; y Johnny Bejarano, presidente de PC System
Horacio Vargas, CEO de Sistema 5 SAS; Alberto Garzon, director de CYS; y Johnny Bejarano, presidente de PC System
Homero Villareal, socio fundador de Fábrica de Soluciones de Software; Marcos González, director de Aplicaciones Tecnológicas Empresariales; y Gustavo Varela, director general de ApTec
Homero Villareal, socio fundador de Fábrica de Soluciones de Software; Marcos González, director de Aplicaciones Tecnológicas Empresariales; y Gustavo Varela, director general de ApTec

Con una comunidad de canales que se supera año a año, Canalys Channels Forum demuestra ser uno de los eventos más importantes del año. En esta oportunidad, el lugar elegido fue Río de Janeiro, donde tanto canales como fabricantes de toda Latinoamérica se dieron cita para compartir las últimas novedades y tendencias del mercado.

El evento superó las expectativas y creció con respecto al del año pasado realizado en Buenos Aires. Hubo más de 730 asistentes y se concretaron más de 1000 reuniones de negocios, el doble que en 2017, sin dejar de mencionar que todas las sesiones estuvieron completas.  

Steve Brazier, CEO de Canalys: ‘La industria se torna cada vez más complicada en un panorama donde el Flash, Storage, Wireless, Saas, IoT, Security y Cloud son las principales tendencias. Dentro de este contexto, encontrar personas capacitadas, que comprendan el futuro, es el desafío número uno. Si bien EE.UU y China no pueden ser superados en trasformación digital, sobre todo en el área de Software, la innovación está sucediendo en América Latina, impulsada por ciertos mercados con mucho crecimiento en la región’.

‘Yendo a canales, su crecimiento en LATAM ha sido del 4% este año, mientras que los fabricantes han crecido un 11%, algo muy destacable teniendo en cuenta que es la región más dura por contextos coyunturales y económicos. El camino para los canales es dejar de vender meramente productos para pasar a vender servicios, siendo tanto una oportunidad como un desafío. Al fin y al cabo, el futuro se reducirá a quién tiene mayores capacidades para progresar en el mercado’.

Haciendo hincapié en una nueva era donde los datos son el petróleo de las compañías, y donde existe una gran presión para tomar decisiones con respecto a las consecuencias de los negocios, el Data Privacy se convierte en un gran desafío para los canales: ‘El desafío radica en qué vendor confiar para compartirle información. Deben enfrentar decisiones complejas en torno a Cloud, Seguridad y políticas de negocio, que impactan directamente en la administración de los datos’.

Destacando el potencial de Latinoamérica, Brazier destaca ciertos países con mucha proyección de cara a los próximos años: ‘México es un país que se va a disparar a partir del acuerdo NAFTA con EE.UU, brindándole innumerables posibilidades al eliminar los impuestos para intercambios digitales. No será nada raro encontrarnos con compañías que instalen datacenters en México para prestar servicios en EE.UU. También serán grandes ganadores aquellos países como Chile, Perú o Guatemala que, gracias a sus regulaciones, cuentan con productos más baratos que en EE.UU., específicamente en lo relativo a PCs, Networking y Smartphones’.

¿Qué se viene a futuro? Predicciones de Brazier: ‘El crecimiento de la industria tecnológica en LATAM se acelerará 8%, a pesar de que la economía global será más compleja. Se impulsarán tecnologías como el RPA, que está emergiendo y muestra mucho potencial, dada su capacidad de automatizar procesos. Sin duda que será un área para invertir en los próximos dos o tres años. Inteligencia Artificial, desde ya, que creará un nuevo rol: los evaluadores, aquellas personas destinadas a estudiar la IA y entender su comportamiento’.

‘Asimismo, en términos de Cloud, nos encontraremos con nubes chinas como las de Alibaba o Huawei que serán promovidas en América Latina en los próximos tres años. Y finalmente, como el mayor desafío para los canales en 2019, será que los vendors obliguen a vender software y hardware como servicio, aunque muchos de sus clientes regionales no busquen alinearse a esta modalidad’.

Las empresas que participaron del evento como sponsors fueron: DellEMC, Cisco, Lenovo, APC, Cambium Networks, Dropbox, Huawei, Lexmark, Ruckus, Veeam, VMware, A10, Blackberry, Ergotron, Fontech, Quest, SOTI, TeamViewer, Vertiv, Tech Data, Solution Box, Starcenter, Presistem, CompuSoluciones, Distecna, Licencias OnLine, Adistec, Dacas, Microglobal, Stylus, Westcon, MPS, Canal Digital, Intcomex, Air Computer, CVA, Deltron, Computadoras y Tecnología, Network1, Ecomsa y Arrow.