Westcon: partner kick off & nuevo valor
Westcon llevó a cabo su kick off en Argentina, con importantes superaciones: 150 personas, 20 vendors presentes y anuncios innovadores. Lo hizo en los Astilleros Milberg de Tigre, un lugar inusual que permitió un alto en la naturaleza realmente potente.
Fernando López, manager MCA de Westcon: ‘Estamos potenciando nuestra posición en el mercado regional. Nos diferencia la cobertura, con presencia en todos los territorios. Especialilzación, en particular en seguridad, e innovación, ya que vertimos particular foco en los temas nuevos, como IoT, IA y Cloud. De IA estamos analizando muchas marcas para simplificar y potenciar la oferta a nuestros canales’.
‘Como ADN, no somos un mayorista de volumen sino de valor. Nos esmeramos en buscar marcas poco conocidas para posicionarlas en el mercado y que sean una fuente de oportunidades, complementando las marcas grandes. El valor se genera con las marcas en sí o con la integración inteligente de algunas de ellas’.
‘¿Qué viene? Analytics/IA tienen mucho para dar en todos los rubros de IT, recién se ve la punta del iceberg. Cualquier solución va a sumar una capa de software, y también está lo de la vida cotidiana, con domótica’.
Gabriel Duarte, country manager Argentina: ‘Hoy el foco está en dos frentes: Generar mayor eficiencia al día a día, con herramientas de automatización. Y acompañar a los canales en ofrecer seguridad como servicio. Para lo primero estamos lanzando un portal web que potencia la experiencia de los canales, sistematizando órdenes de compra, tracking de stock, campañas y beneficios. La idea es reemplazar muchas llamadas directo navegando con el celular’.
‘La seguridad como servicio significa un cambio grande de modelo de negocio, pasar de venta de productos a acuerdos de servicio y cobrar por consumo. Capacitamos, acompañamos, facilitamos. Paso a paso se van logrando resultados’.
‘Más allá del surtido de rubros, nuestro gran aporte es en Seguridad. Tenemos los tres grandes firewalls —Fortinet, Checkpoint, Palo Alto— y así. Falta aún conciencia en los usuarios, esperemos no ocurra un gran fraude bancario como en Chile, para que esta despierte’.
