En un entorno digital donde las amenazas evolucionan constantemente, las organizaciones peruanas se enfrentan a un desafío crítico: gran parte de los riesgos ya no nacen dentro de su red corporativa. Ante este panorama, la colaboración entre Check Point y Licencias OnLine se vuelve fundamental para ofrecer soluciones que protejan la continuidad del negocio y la reputación de marca.
Arturo Guzmán, PSM LATAM EM en Check Point, explica que el contexto actual exige un cambio de enfoque. ‘Hoy las organizaciones enfrentan un panorama donde gran parte de los riesgos de ciberseguridad ya no se originan dentro de la red corporativa, sino fuera del perímetro tradicional’, señala y advierte que activos expuestos o conversaciones en la dark web pueden ser usados para preparar ataques dirigidos.
Para responder a esto, la solución Infinity External Risk Management (ERM) permite adoptar una visión outside-in, detectando riesgos antes de que sean explotados. Sin embargo, la tecnología por sí sola no es suficiente y aquí es donde el trabajo conjunto con Licencias OnLine marca la diferencia en el mercado peruano.
El valor del acompañamiento especializado
La alianza entre la marca y el distribuidor se centra en potenciar a los partners a través de un soporte integral. Guzmán destaca que el equipo de LOL acompaña a los partners durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del proyecto. Este acompañamiento incluye desde la generación de demanda y sesiones de descubrimiento hasta pruebas de concepto que aceleran el éxito de cada oportunidad.
Además, LOL cuenta con personal dedicado que ofrece soporte preventa y consultivo, ayudando a los canales en el diseño de propuestas y el acompañamiento en reuniones con clientes finales. ‘El objetivo es que los partners puedan posicionar la solución con confianza y una propuesta de valor clara’, afirma el ejecutivo.
Capacitación y servicios de valor
La estrategia conjunta no se limita a la venta, sino a la habilitación técnica. LOL impulsa workshops y programas de entrenamiento para que los partners desarrollen capacidades propias en la oferta de Check Point. De esta forma, la tecnología de punta de Check Point se complementa con la estrategia de servicios del mayorista, que incluye consultoría e integración tecnológica.
Según Guzmán, este modelo permite que la ciberseguridad deje de ser vista como un gasto de IT para convertirse en una función crítica. ‘Infinity ERM permite a las organizaciones identificar y mitigar riesgos que podrían afectar la imagen corporativa posicionando la ciberseguridad como un habilitador estratégico del negocio’, concluye.
Con esta sinergia, Check Point y Licencias OnLine no solo entregan una herramienta robusta, sino un ecosistema completo de soporte que garantiza que las empresas en Perú puedan enfrentar con éxito las amenazas externas.
