TD Synnex inauguró oficialmente en Buenos Aires su nuevo Centro de Excelencia (CoE) junto a IBM, consolidando un espacio estratégico para el desarrollo de soluciones, formación y generación de demanda en el ecosistema de partners. El encuentro se realizó en las oficinas de IBM Argentina y reunió a referentes comerciales y técnicos de ambas compañías.
Se trata del sexto Centro de Excelencia de la copañía en Latinoamérica, sumándose a los ya operativos en Brasil, México, Colombia, Chile y Ecuador. El primero de la red fue inaugurado en São Paulo, marcando el inicio de un modelo que desde entonces se ha consolidado como referencia regional para la formación y la innovación.
El espacio está equipado con soluciones, infraestructura y tecnología de IBM, permitiendo que los partners exploren casos de uso, aceleren pruebas de concepto y desarrollen ofertas de valor diferenciadas para el mercado local.
Durante 2024, el CoE de TD Synnex de San Pablo superó los 300 eventos entre workshops, certificaciones, entrenamientos y demostraciones técnicas. Para el nuevo espacio de Buenos Aires, la compañía proyecta como base 200 actividades durante 2025, orientadas a partners, clientes y profesionales que buscan profundizar en soluciones de infraestructura, cloud híbrida, seguridad y automatización.
En el marco de la inauguración, Alonso Marcillo, director regional de TD Synnex, describió el enfoque que aplicarán en el nuevo CoE y lo sintetizó en una metodología concreta: ‘todo comienza con entender el negocio del partner; a partir de ahí definimos un plan de acción trimestral y lo llevamos a la práctica con acciones específicas, desde entrenamientos hasta generación de demanda’.
Uno de los aspectos más destacados fue la articulación con IBM, especialmente a través de herramientas clave como el Crédito IBM, que permite a los partners encarar proyectos de forma más ágil y competitiva. Este modelo ha demostrado ser clave en la región para habilitar proyectos de modernización, escalamientos de nube y soluciones de inteligencia artificial.
Pablo Martínez, responsable de la línea de IBM dentro de TD Synnex, señaló la relevancia del nuevo espacio: ‘lo que hacemos es generar soluciones innovadoras con el portfolio de IBM, y eso se convierte en una herramienta fundamental para que los partners desarrollen nuevos negocios que sean distintos y puedan diferenciarse en el mercado’.
Tras su intervención, el equipo de TD Synnex enfatizó que el CoE no solo funcionará como un centro de entrenamiento, sino también como un punto de encuentro para cocrear ofertas y acelerar ciclos comerciales. Este enfoque colaborativo permitirá que los partners puedan experimentar con la tecnología, validar propuestas y salir al mercado con soluciones listas para implementar.
En simultaneo, Fernando Genovese, gerente de IBM Argentina, destacó el valor del entorno y la asociación entre ambas compañías: ‘es muy significativo que este lanzamiento se realice en nuestras oficinas. Refleja el nivel de colaboración y el compromiso conjunto para impulsar el crecimiento del ecosistema’.
Los voceros agregaron que la apertura del CoE llega en un momento clave, en el que las organizaciones están acelerando sus proyectos de modernización y automatización. El acompañamiento directo a los partners, sumado al acceso a especialistas y laboratorios, logrará facilitar la adopción de tecnologías avanzadas y fortalecer la propuesta de valor del canal.
Con la apertura del Centro de Excelencia en Buenos Aires, TD Synnex e IBM buscan acelerar la adopción tecnológica, profesionalizar aún más al canal y generar oportunidades comerciales de impacto. La expectativa de un intenso calendario de actividades y una metodología clara orientada al partner anticipan un movimiento que podría fortalecer la competitividad de toda la industria.
