Con el objetivo de compartir estrategias y conocimiento para acelerar la adopción de la IA en las diversas industrias verticales, potenciar la plataforma de negocios de sus clientes comerciales, todos ellos grandes integradores que se desempeñan en diversas verticales (clínicas, hospitales, educación, universidades, logística, retail, etc), así como estar cada vez más cerca de ellos en un momento clave para la historia del sector tecnológico, se llevó a cabo en la Ciudad de México el magno evento Value Business Summit 2025, organizado por Intcomex (VBS 2025).
Este evento está enfocado exclusivamente en el segmento del mercado cloud y sus objetivos son el posicionamiento de las marcas, la presentación de estrategias enfocadas en este segmento y una proyección del negocio basada en el tamaño del mercado. Sin embargo, en esta ocasión la temática principal del evento se orientó al tema de los aeropuertos y las soluciones disponibles, sin olvidar desde luego todas las verticales en las que Intcomex está presente.
Su meta principal es facilitar la conexión entre clientes, fabricantes y líderes de la industria para aprender sobre las tendencias e innovación, explorar las ofertas y comprender cómo Intcomex contribuye al crecimiento de los negocios cloud. El Cloud Fest busca ser un evento integral que inspire, eduque y brinde oportunidades estratégicas para el éxito en el ámbito empresarial basado en la nube. México forma parte de este destino.

Bruno Durán, director regional de marketing en Intcomex explicó que uno de los grandes objetivos del encuentro que reunió a casi 400 asistentes en uno de los hoteles más importantes del corredor financiero y de negocios más relevante de la capital mexicana y de latinoamérica (Polanco-Reforma), consistió en ‘activar esta plataforma de negocios y relacionamiento con una experiencia agradable, que hiciera posible la transferencia de conocimiento con speakers y contenido, en este caso sobre Inteligencia Artificial’. Durán destacó el propósito de que todos los jugadores presentes en el evento (fabricantes, distribuidores, clientes finales) pudieran ayudar a construir ese conocimiento para acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial (IA).
De acuerdo con el ejecutivo durante su participación en la sesión de apertura, el VBS 2025 se apoya en cuatro pilares: el primero de ellos es contenido, el segundo es el negocio, el aprendizaje es el siguiente pilar y el entretenimiento, que incluye desde la gastronomía mexicana hasta la visita a sitios históricos como el Museo de Antropología e Historia de México, que se ubicaba muy cerca de la sede del evento.
‘Desde luego, venimos a hacer negocios, a generar y profundizar oportunidades y sentar las bases para futuros acuerdos y alianzas entre partners, aprender del mercado, de nuestros propios clientes’, explicó.
Las actividades que se realizaron en el evento incluyeron presentaciones de expertos de la industria, reuniones uno a uno entre clientes y asistentes, showroom inmersivo, espacios de entretenimiento y networking, y casos de éxito. Entre los sponsors del VBS México 2025 se pueden mencionar a AMD, APC, Aruba, Avepoint, AWS, Axis, Canon, Cisco, Dell, Elo, Epson, Forza, Hanwha, Honeywell, HP, HPE, Jabra, Lenovo, Microsoft, Milestone, Nexxt, Poly, Screenbeam, Sophos, TP-LINK, TSC, Ubiquiti, Western Digital y Zebra.

‘Tenemos clientes que vienen desde Uruguay, y desde luego los que están en México. Estos clientes son, principalmente, grandes integradores o constructores de soluciones de tecnología por verticales, que encuentran en Intcomex todas las marcas y todas las categorías de productos que necesitan para construir esas soluciones’, dijo el experto.
¿Qué es Intcomex?
Intcomex es la plataforma líder de soluciones de valor agregado y productos tecnológicos en América Latina y el Caribe; su misión consiste en potenciar el crecimiento de las personas, organizaciones y comunidades en América Latina y el Caribe, conectándolos con lo último en tecnología, facilitando su digitalización, generando así, un impacto favorable que impulse el desarrollo tecnológico en la región.
En 2022 la empresa tuvo ventas por 2.8 billones de dólares, cuenta con más de 1 millón de pies cuadrados de almacenes, y realiza ventas directas en 41 países, además de que ya acumula 33 años de historia, más de 2,800 empleados y 24 instalaciones de distribución y 2 centros de consolidación repartidos en Panamá y Miami. Intcomex es el distribuidor B2B con mayor cobertura en la región.
También ofrece servicios como: Gestión de puntos de venta, Gestión por categorías, Financiación, Paquetes y kits, Gestión de la cadena de suministro, Marketing, Gestión de cuentas por cobrar, Gestión del inventario y Servicios de logística.

Las divisiones de negocio son interesantes: Accesorios, educación, IoT Transporte, Retail, UCVC, Cloud, Electrónica de consumo, Software, Seguridad, Componentes, Gaming, Móviles, Sistemas, Impresión y suministros, Ciberseguridad.
El VBS es el evento de tecnología de valor en el cual los clientes más importantes de Latinoamérica conocen las innovaciones, estrategias y productos de los principales fabricantes de este segmento de mercado.
Casos de éxito al por mayor
Los casos de éxito relacionados con Intcomex son constantes, la compañía se ha esforzado en los años que lleva operando en poner al cliente en el centro de sus operaciones y desde luego de sus objetivos diversos, el cliente es de hecho el gran objetivo ya que sin él simple y sencillamente no hay crecimiento.
En el evento los asistentes destacaban estas características de Intcomex, especialmente la cercanía que perciben hacia sus necesidades y sugerencias.
Algunos de los muchos comentarios destacados fueron los siguientes:
‘El VBS 2025 fue un evento motivador. Estoy agradecida de haber tenido la oportunidad de participar’, dijo Ximena Rojas de Cliente Opciones, uno de los clientes (Chile) de Intcomex, presentes en la jornada. ‘Pudimos conocer a expositores de alto nivel, quienes nos transmitieron conocimientos y experiencias, y los organizadores de Intcomex se mostraron muy preocupados y siempre con buena disposición con sus clientes partners’.
Rubén Suquillo, de Compuequip Dos (cliente de Ecuador), destacó que fue ‘un evento diferente, con esquema y foco en temas aplicables, con excelente networking y organización’.

El Club Sport Herediano, uno de los equipos más emblemáticos de Costa Rica, ha dado un paso revolucionario al construir el primer estadio inteligente de Centroamérica: el nuevo Estadio Eladio Rosabal Cordero. Este proyecto tecnológico nace de la visión de modernizar no solo la infraestructura deportiva del club, sino también de elevar la experiencia del aficionado a un nivel nunca antes visto en la región. ‘Y es un gran proyecto porque, precisamente, es mucho más que un estadio. Hablamos de un nuevo centro de entretenimiento de última generación con un campo de fútbol en su interior’, dijo Mikael Benarroch, Product Division Regional Director de Intcomex.
El reseller C-ven Technologies diseñó una solución de atención al cliente basada en Azure, Dynamics 365 Customer Services y Power Platform para la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo (CCPSD) la cual ha permitido automatizar los procesos de registro comercial, agilizar las operaciones y mejorar los servicios ofrecidos al público (alrededor de 14.000 transacciones mensuales), posicionando como líder tecnológico en la región a una institución con más de 175 años de existencia.
El objetivo era abrir las puertas a la modernidad para brindar el mejor servicio, ya que la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo requería una modernización ágil, efectiva y confiable.
Y como los casos anteriores, podemos mencionar muchos más que han llevado a Intcomex al lugar que ocupa actualmente en la industria, pero de acuerdo con sus directivos en las sesiones de cierre del evento: es solo el principio.