El inicio del año marca la pauta en el mundo de la tecnología de lo que será todo 2026, un escenario de alianzas entre las empresas para impulsar sus ventas, competir eficientemente y generar los beneficios esperados por sus accionistas y sus clientes: En este contexto AZION y whIP solutions firmaron en México una alianza para trabajar con canales.
‘Ya tenemos presencia en México desde hace 4 años y trabajamos algunas veces con partners y algunas veces con clientes finales, pero ahora el punto es cambiar para empezar una nueva fase y realizar un trabajo más profundo con partners, por eso es que realizamos nuestra primera alianza en este país’, explicó en conferencia de prensa Artur Poyares, Head de canales para la región en AZION.
‘La estrategia de AZION es entender el mercado mexicano, pese a que la empresa tiene poco más de 15 años, cuando nació en Brasil, es necesario entender el mercado de cada país que nosotros pisamos y la mejor manera de hacer eso es aliándonos, haciendo estrategia de partner con empresas que ya tienen consolidado el mercado y whIP solutions fue el elegido en la conexión y la distribución con los principales canales para poder llevar nuestra tecnología adelante y eso nos ha favorecido mucho en estos primeros meses con algunas reuniones y con un creciente interés por parte de algunos clientes’, dijo por su parte Raúl Antelo, Head Comercial para Latinoamérica en AZION.
AZION nació hace 15 años en Brasil, concretamente en la ciudad de Porto Alegre; sin embargo desde hace 5 años su Headquartersse ubica en Palo Alto, California, Estados Unidos, por lo que se considera como una compañía global y en constante crecimiento ya que tiene clientes en todas las regiones del planeta (América, Asia, África, Europa, Oceanía). Este año la empresa enfoca sus esfuerzos en desarrollos tecnológicos para consolidarse en Latinoamérica y el próximo año mantendrá sus esfuerzos para desarrollar tecnologías enfocadas a Europa y el resto de las regiones del mundo.
El gran objetivo de la alianza firmada este enero entre AZION y whIP solutions tiene como objetivo acelerar entre canales de distribución y clientes finales la adopción de soluciones de ciberseguridad y edge computing, con lo que las empresas de todos los tamaños en el país podrían contar con tecnologías avanzadas de rendimiento y protección corporativa.
‘Otro de los grandes objetivos que buscamos con esta alianza consiste en posicionar nuestra marca en el país, esto nos auida a acercarnos con más confianza con los clientes ya que en cierta forma AZION sí es una marca nueva para el mercado mexicano, necesitamos llegar más a los oídos del mercado y con este tipo de alianza buscamos llegar más con nuestra tecnología, que es tan buena o mejor como otros, y que además brindamos grandes beneficios como en el tema de los costos’, señala Raún Antelo.
La oferta en México para los canales
La oferta principal de esta alianza se centra en la parte de seguridad, ‘AZION es una web plataforma y dentro están incluidos una serie de servicios y uno de ellos es la parte de seguridad y el tema de la seguridad está muy latente en toda la región y prácticamente en todo el mundo. Este tipo de tecnología agrada mucho a los canales justamente porque les da una cierta libertad de poder trabajar con la solución de AZION y poder ofrecerla a sus clientes finales con un conjunto de productos y de servicios. Esto es lo que llama la atención poderosamente para los canales’, expresó Antelo.
La solución que AZION ofrece es una ventaja porque no se trata de solamente trabajar en lo que requieren los clientes de México, de Brasil o de cualquier otro país o región, la oferta es trabajar con el 100% del portafolio o de la oferta, esa es una ventaja que existe muy grande respecto a la competencia, no es una ‘caja’ o un ‘equipo’ en el que se tiene que empezar con nuevas funcionalidades que a veces los clientes no necesitan.
AZION es una plataforma y esa es una gran ventaja porque tiene todos los servicios requeridos, al gusto del cliente. ‘Si un cliente necesita una, hará un pago por uno, y así pagará por lo que necesite, esto es mucho mejor para el mercado, para un partner o un cliente final porque hará ventas y pagos de lo que solamente el cliente necesita’.
‘En este sentido, nuestra estrategia consiste en hablar con partners que tienen calidad y no tanto cantidad, porque necesitamos de partners que tengan conocimiento de nuestras propuestas, conocer lo que es importante y lo que un cliente tiene que tener en seguridad, control y todo. Podemos cubrir cada necesidad de los clientes con un costo mucho menor, no trabajamos con paquetes sino con la necesidad de los clientes y buscamos dar soluciones en ese sentido’, dijo Poyares.
En este sentido, AZION tiene la necesidad de contar con más partners en México, pero sin olvidar su premisa de ‘calidad antes que cantidad’, por este motivo los ejecutivos de la empresa esperan poder contar con un máximo de 50 partners en México,porque consideran que con esa cifra tendrán la cantidad de gente suficiente para trabajar, desarrollar, etcétera.
Contar con muchos más partners podría deteriorar la calidad del producto y la atención para los clientes, algo que va en contra de la filosofía de trabajo de la empresa.
‘Tener mil o dos mil partners nos puede llevar a tener más competencia, pero también más problemas, menos atención con nuestros clientes, menos calidad’, dijo Poyares.
‘La estrategia que nosotros manejamos con whIP solutions, en la que esta empresa se ha vuelto el mayorista exclusivo de AZION, también es un desafío porque hemos puesto toda la confianza y es la que hoy queremos llevar adelante porque entendemos que la estructura y el ecosistema que hoy whIP maneja se encuadra en lo que nosotros necesitamos porque no es solamente un mayorista que revende el producto de AZION, sino es un mayorista que da ese aporte técnico y consultivo al canal y al cliente final, entonces lo vemos como un brazo adicional de nuestra empresa en la región’, dijo el Head Comercial para Latinoamérica en AZION.
Los atributos del partner
Para AZION, un partner tiene que contar con cierto conocimiento de seguridad, pero que también que tenga visibilidad de trabajar con solución de SAS, porque no se trata de la venta de un producto sino de la venta de un servicio, por lo tanto tiene que conocer esa solución.
También es indispensable el conocimiento en la solución de SASE (Secure Access Service Edge), porque es con la wue trabaja AZION; en este sentido los partners ideales son aquellos que trabajan con retails, con banca, finanzas, Pymes, etc.
‘Lo que buscamos en un canal es que se canal tenga un brazo técnico muy calificado, que tenga ese soporte, porque ahí podemos trabajar en una estrategia con ese canal, donde podemos ir juntos con el cliente final, entender la necesidad y cada uno ofrecer su solución, AZION ofrecer su tecnología y el partner ofrecer su capital humano y haciendo un complemente consultor. Obviamente también buscamos que el partner tenga una cierta ‘exclusividad’, o se que se comprometa con la marca y que no maneja marcas alternas a nosotros para no generar conflictos de interese, nosotros le damos las herramientas al partner para que lo pueda hacer’, señala Antelo.
Mundial 2026, una gran oportunidad
Para AZION, el mundial es un evento muy importante para las empresas de tecnología por dos temas: primero por la cantidad de dinero que se mueve, pero también porque para las empresas de tecnología existe un alto potencial de generación de oportunidades y ventas.
Habrá un alto volumen de acceso a plataformas que hoy entregan información relacionada con el evento: ventas de tickets, páginas de e-comerce, ropa deportiva, y un sinnúmero de clientes que son potenciales para la industria, por lo tanto es urgente tener disponibilidad en esos sitios, pero también aumenta la cantidad de amenazas y ataques, por lo tanto empresas de seguridad y de desempeño son ideales y con mucho potencial. AZION tiene una estrategia muy fuerte para los próximos meses en el marco del mundial.
La alianza con AZION
México es el segundo país más importante para AZION, por lo tanto la empresa trabaja para contar cada vez con más gente, aunque especializada debido a que se trata de ventas consultivas, con conocimiento, que para los clientes sea rentable.
En este sentido, whIP solutions dice que la alianza con la empresa de origen brasileño significa ampliar su portafolio con tecnologías capaces de atender la creciente demanda de seguridad y rendimiento en la nube y aplicaciones distribuidas, en un mercado en el que las empresas han priorizado ante el auge del trabajo remoto, los modelos de negocio digitales, según señaló Israel Morales Cedillo, fundador y director general de la empresa.
En un inicio, whIP solutions se convierte en un consultor, ‘hacemos el primer acercamiento, ayudamos al canal en esas pláticas iniciales con el usuario, ya el equipo de AZION nos apoya en etapas más avanzadas, nuestro enfoque es 100% seguridad y tenemos la experiencia en entender la problemática del cliente y ayudar a detectar soluciones’, dijo el fundador de whIP solutions.
